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谈判与推销技巧(00179) > 正文内容
试述谈判者两难选择的解决办法。
试述谈判者两难选择的解决办法。
(1)排除创造价值与索取价值冲突的非赢即输谈判哲学:(2分)(2)谈判者不存在根本性的冲突，利益完全一致的前提下的双赢谈判策略: (2分)(3)一次博弈策略下的囚徒困境: (2分)(4)重复博弃策略。(2分)(说明:展开给1-2分)
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