讨价过程可分为哪几个阶段?

讨价过程可分为哪几个阶段?

讨价过程分为三个阶段。
（1）第一阶段讨价的方法是全面讨价，要求对方从总体上改善报价。
（2）第二阶段讨价进入具体内容，采用针对性讨价方法，找出明显不合理，含虚头、水分大的项目，要求对方改善报价。
（3）第三阶段在含水分大的项目已降下来的情形下，再采用全面讨价方法从总体上要求对方改善价格。