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简述谈判者保留价格的内涵。

高老师2年前 (2024-03-27)谈判与推销技巧(00179)7

简述谈判者保留价格的内涵。

(I)谈判者保留价格是临界价格: (2分)(2)低于或高于此价格，谈判者将不会接受任何解决方案: (2分)(3)是对谈判者从达不成协议的替代选择中获得价值的衡量。(2分)

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