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简述信息与谈判力之间的关系。

高老师2年前 (2024-03-27)谈判与推销技巧(00179)11

简述信息与谈判力之间的关系。

(1)就谈判力而言，信息或许是可以赋予谈判者谈判力的最常用的资源: (2 分)(2)谈判者借助于收集并组织数据来支持已方的立场、论点或预期结果的能力是产生谈判力量的根源: (2 分)(3)谈判者还可以将信息作为工具来改变对方的立场，影响对方的预期结果或削弱对方的辩证效果。(2 分)

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