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谈判与推销技巧(00179) > 正文内容
下列关于遵从准则和客观标准这一谈判力来源说法错误的是( )
下列关于遵从准则和客观标准这一谈判力来源说法错误的是( )
A.一定的准则，客观标准会约束和影响谈判者行为，从而对谈判者形成有效的压力
B.一定的准则，客观标准不会约束和影响谈判者行为，从而对谈判者形成有效的压力
C.与谈判议题相关的准则，客观标准在谈判的可能性协议区间的确定中，有着聚集焦点的作用
D.谈判者援引准则或客观标准可以使谈判空间发生有利于自己的变化
正确答案是B
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