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有的推销员在成交前期的工作完成得非常出色，而且与顾客谈得比较好，形成了良好的人际关系，因而认为成交是水到渠成的事，从而放松了警惕，不去主动促成交易，而是被动地等待顾客提出成交，错失了成交的好机会。这种成交障碍属( )

高老师2年前 (2024-03-27)谈判与推销技巧(00179)4

有的推销员在成交前期的工作完成得非常出色，而且与顾客谈得比较好，形成了良好的人际关系，因而认为成交是水到渠成的事，从而放松了警惕，不去主动促成交易，而是被动地等待顾客提出成交，错失了成交的好机会。这种成交障碍属( )

A.担心失败的心理障碍

B.职业自卑感的心理障碍

C.成交期望过高的心理障碍

D.轻视顾客的心理障碍

正确答案是C

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