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以下哪一项是谈判者出于个人理性(最大化个人利益)作出的行为?( )

高老师2年前 (2024-03-27)谈判与推销技巧(00179)4

以下哪一项是谈判者出于个人理性(最大化个人利益)作出的行为?( )

A.在作出自己的最优行动或选择时，考虑对方的反应、行动或选择

B.根据自身的利益需要，作出对自己最优的行动或选择

C.试图以自己的行动或策略选择来影响对方的行动和选择

D.行动或选择表现出一种策略性

正确答案是B

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