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谈判与推销技巧(00179) > 正文内容
下列对谈判力认识错误的有( )
下列对谈判力认识错误的有( )
A.“置谈判对方于不利位置，可以增大谈判力”
B.“理性的谈判者在谈判中具有谈判力”
C.“拥有更多的资源能使谈判者具有更大的谈判力”
D.“如果一方能够向另一方发出威胁迫使对方按照己方的意愿行动，它就是有谈判力”
E.谈判力是谈判者拥有其他谈判方欠缺的而对谈判空间的改变发挥关键作用的能力
正确答案是ABCD
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