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谈判与推销技巧(00179) > 正文内容
要实现有效的利益交换，谈判者需要( )
要实现有效的利益交换，谈判者需要( )
A.尽可能推测、识别出对方的各种谈判利益
B.在某些利益上作出牺牲
C.明确确定自己利益的优先排列顺序
D.聚焦于利益而非方案
E.对各种利益的相对重要性作出评估
正确答案是BCE
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