简述让步策略实施步骤

简述让步策略实施步骤

让步的实质是谈判者利益地一种割让，是为了达成一致的协议而必须作出地选择。体现了谈判者用主动满足对方需要的方式，来换取自己需要得到满足的精神实质。让步策略地实施可以分为以下四个步骤：第一步：比较让步与不让步地预期损益。第二步：确定让步方式。第三步：选择让步时机。第四步：衡量让步结果。