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谈判与推销技巧(00179) > 正文内容
简述信息与谈判力的关系。
简述信息与谈判力的关系。
就谈判力而言，信息是可以赋予谈判者谈判力的最常用的资源。谈判者借助于收集并组织数据来支持己方立场、论点或预期结果的能力是产生谈判力量的根源。谈判者还可以将信息作为工具来改变对方立场，影响对方的预期结果或削弱对方的辩论效果。
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