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谈判与推销技巧(00179) > 正文内容
简述利用替代选择影响价格谈判空间的策略。
简述利用替代选择影响价格谈判空间的策略。
能够合理利用双方各自的最佳替代选择，将获得有利于己方的价格谈判空间。因此，在这个问题上，下面的策略和技巧是可以被谈判者使用和借鉴的：（1）清楚自己的BTANA。（2）多给自己一些选择。（3）策略性地让对方知道你还有其他选择。
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