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谈判与推销技巧(00179) > 正文内容
简述利用替代选择影响价格谈判空间的策略。
简述利用替代选择影响价格谈判空间的策略。
能够合理利用双方各自的最佳替代选择，将获得有利于己方的价格谈判空间。因此，在这个问题上，下面的策略和技巧是可以被谈判者使用和借鉴的：（1）清楚自己的BTANA。（2）多给自己一些选择。（3）策略性地让对方知道你还有其他选择。
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要求：(1)假定流动资产由速动资产和存货构成，计算流动资产年初余额、年末余额； (2)计算资产净利润率； (3)计算销售净利率； (4)计算年初、年末净资产余额及净资产收益率。