试述联合收益及联合收益的来源。

试述联合收益及联合收益的来源。

联合收益意味着从谈判每一方的角度来看其利益都有改善，一方的利益的增加并不是来自另一方利益的损失，所以联合收益是一种帕累托改进。联合收益的来源：（1）谈判者差异。谈判者之间的差异是产生联合收益的一种经常性来源。（2）共享利益。谈判者差异可以创造联合收益，而共享利益是产生联合收益的另一个来源。