简述顾客产生价格过高异议的原因。

简述顾客产生价格过高异议的原因。

（1）顾客对市场上同类产品的价格已形成自己的看法，将此产品的价格与之相比较，认为此产品价格过于昂贵。（2）顾客通过对产品成本的估算，心中确定了一个自认为合理的价格，相比之下认为此产品价格贵。（3）顾客由于经济原因对产品虽有需求，但缺乏支付能力，因而认为产品贵。（4）有些顾客无论对什么产品，都觉得对方报价贵，因而无论对方报什么价，都要讨价还价一番。（5）顾客以价格贵为由来试探销售人员，看是否仍有进一步降价的可能，以实现自己利益的最大化。（6）顾客根本无意购买产品，只是以价格高为借口以摆脱销售人员。