谈判对手分析的基本内容有哪些?

谈判对手分析的基本内容有哪些?

(1)分析本企业有哪些潜在的合作对象；(2)分析各个潜在对象的状况，包括各个潜在的合作对象希望通过谈判得以满足的利益和需要、对方的资信状况、对方的市场地位等；(3)在选择出合适的合作对象的基础上，分析对方企业内部的决策权限，判断具体的谈判人员的谈判权限，分析其谈判的思维特征。