简述谈判者的素质结构。

简述谈判者的素质结构。

谈判人员的素质结构大体分为三个层次：核心层——识；中间层——学；外围层——才。(1)识。“识”是谈判人员素质结构中核心的内容，对谈判人员整体素质起着决定性的作用，主要包括心理素质和思想意识等内容。(2)学。交易谈判是围绕着与双方之间的交易或合作有关的商务及技术条件而展开的。谈判双方能够获得怎样的利益，特别是获得怎样的经济利益，主要体现在双方通过谈判所商定的商务和技术条款中。(3)才。“才”是指谈判人员所具备的适应谈判需要的各种能力。