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谈判与推销技巧(00179) > 正文内容
简述影响和改变谈判空间的因素。
简述影响和改变谈判空间的因素。
对于任何的谈判，利益提供了谈判的基础和手段；谈判的替代性选择决定了谈判可能达成协议的空间；潜在的谈判协议代表着谈判的潜力，进而它们都在影响和改变着谈判可能达成协议的空间；同时，谈判者的创造价值和索取价值的行为也在影响和改变着谈判空间。
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