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简述认同力对谈判空间的影响。

高老师2年前 (2024-03-27)谈判与推销技巧(00179)15

简述认同力对谈判空间的影响。

(1)信服、尊重和认同会增大个人的权利感，这一结论也适用于谈判行为；(2分)(2)对谈判一方的专业知识、谈判能力的尊重和认同，能促使对方追随和接受他的主张和方案，从而会导致对方改变对谈判空间的看法，推动谈判进程向有利于己方的方向发展。(3分)(注：展开说明另给1分。)

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