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简述补偿和交换对谈判空间的影响。

高老师2年前 (2024-03-27)谈判与推销技巧(00179)7

简述补偿和交换对谈判空间的影响。

(1)谈判者寻求在已被采纳的谈判构架中增加谈判事项(以增大谈判空间)。(2分)(2)减少谈判事项(以降低破坏谈判的可能性协议空间)。(2分)(3)首先集中于关注那些强调创造价值的事项的增加或减少，可以增大影响谈判进程和谈判结果的能力。(2分)

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