当前位置：首页 >
谈判与推销技巧(00179) > 正文内容
简述补偿和交换对谈判空间的影响。
简述补偿和交换对谈判空间的影响。
(1)谈判者寻求在已被采纳的谈判构架中增加谈判事项(以增大谈判空间)。(2分)(2)减少谈判事项(以降低破坏谈判的可能性协议空间)。(2分)(3)首先集中于关注那些强调创造价值的事项的增加或减少，可以增大影响谈判进程和谈判结果的能力。(2分)
扫描二维码免费使用微信小程序搜题/刷题/查看解析。
版权声明：本文由翰林刷题小程序授权发布，如需转载请注明出处。