对谈判力有哪些认识误区?

对谈判力有哪些认识误区?

(1)“如果一方能够向另一方发出威胁，迫使对方按照己方的意愿行动，它就是有谈判力的”。(2)“拥有更多的资源能使谈判者具有更大的谈判力”。(3)“置谈判对方于不利位置，可以增大谈判力”。(4)“理性的谈判者在谈判中具有谈判力”。在上述的每一种说法中，被认为是具有谈判力的_方，最终都没有获得更有利的谈判结果。显然，围绕谈判力问题的这些常见的认识是错误的。