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简述谈判力及谈判空间。

高老师2年前 (2024-03-27)谈判与推销技巧(00179)10

简述谈判力及谈判空间。

谈判力是指谈判者拥有的、但却是其他谈判方所欠缺的对谈判空间的改变发挥关键作用的能力。谈判空间是谈判的限度或者谈判可能达成协议的区域。

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