试述推销活动分析的程序。

试述推销活动分析的程序。

推销活动的分析应遵循一定的程序，具体步骤有：(1)确定分析目标。为提高销售分析的准确性，推销分析应有计划地进行；(2)收集分析资料。分析资料是进行销售分析的重要依据，分析人员应全面、系统、完整地收集各方面资料；(3)研究分析内容。资料收集要进行整理、分析和研究；(4)作出分析结论。肯定成绩，总结经验，发现问题，吸取教训；(5)撰写分析总结。这是向销售主管部门、销售人员及有关领导汇报分析情况的全面的书面资料。