推销的特征有哪些?

推销的特征有哪些?

人员推销是一种面对面的沟通方式，具有如下特征：(1)人员推销具有灵活性。推销员在不同环境下，可根据不同潜在顾客的需求和购买动机，及时调整自己的推销策略。(2)人员推销具有选择性。人员推销可以选择那些具有较大可能购买的顾客进行，并可事先对其进行研究。(3)人员推销具有完整性。人员推销从寻找顾客开始，到接触、磋商、达成交易，推销人员独立承担了整个销售阶段的任务。(4)人员推销具有长远性。推销人员可以与顾客建立起一种友谊协作关系，这种亲密的长期合作有助于销售关系的开展。