简述名人介绍法的含义及其关键。

简述名人介绍法的含义及其关键。

名人介绍法是指在某一特定的销售区域内选择一些有影响的人物，使其成为自己的顾客，并获得其帮助和协作，将该范围内的销售对象转化为目标购买的销售方法。名人介绍法的关键在于中心人物，也即名人。利用名人的影响力来扩大本企业及商品的影响力，因为名人具有相当的说服力，对广大消费者具有示范效应，因而容易取得他们的信任。但完全将成交的希望寄托在某一个人身上，风险比较大，而且选择恰当的人选是非常重要的。