治理窜货问题的对策有哪些?

治理窜货问题的对策有哪些?

企业应从以下几个方面着手，消灭恶性窜货。(1)归口管理，权责分明。企业分销渠道管理应该由一个部门负责。(2)签订不窜货乱价协议。制造商与各地经销商、代理商之间是平等的企业法人之间的关系，需要通过签订的经销或代理合同来约束经销商的市场行为。(3)加强销售渠道管理。销售管理人员具有销售渠道管理的职责。规范渠道管理应做到：①积极主动，加强监控。②信息沟通渠道要畅通。③出了问题，严肃处理。(4)外包装区域差异化。鉴别窜货的难题之一是如何确认货物是应销往何地区的。(5)建立合理的差价体系。企业的价格政策要有利于防止窜货。(6)加强营销队伍的建设与管理。营销人员自身的素质对窜货的管理至关重要。