交易谈判与其他谈判相比较有哪些特征?

交易谈判与其他谈判相比较有哪些特征?

(1)谈判主体是寻求利益最大化的理性主体。交易谈判中的谈判者是理性的，谈判者追求在相互作用过程中，通过最优的行动和决策实现利益最大化。商务谈判是一种理性谈判。(2)谈判发生的基础是满足商业利益。谈判是以商业利益的满足为发生基础的，是在寻求商业利益满足中的相互依赖和相互冲突关系，引发利益主体通过谈判在寻求协调和合作中满足和实现各自的利益。(3)谈判核心议题是价格。以商业利益为核心必然决定了谈判的中心议题是价格问题，因为价格的高低直接关系到实际所能获得的利益的大小。