在筛选客户时，筛选依据有哪些?

在筛选客户时，筛选依据有哪些?

在筛选客户时，可以从五个方面衡量客户，作为筛选依据：(1)客户全年购买额。将1-12月份的交易额予以统计。(2)收益性。即该客户毛利额的大小。(3)安全性。销售人员要了解货款能否足额回收。(4)未来性。销售人员要了解客户在同行中的地位及其经营方法，分析其发展前途。(5)合作性。销售人员要了解客户对产品的购买率、付款情况等。