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谈判与推销技巧(00179) > 正文内容
简述讨价的概念。
简述讨价的概念。
讨价是谈判中的一方首先报价之后，另一方认为离自己的期望目标太远，而要求报价方改善报价的行为。谈判者提出讨价要求既是实质性的，即迫使价格降低，也是策略性的，其作用是影响对方对己方保留价格的推测和判断，改变对方的期望值，并为己方的还价做准备。
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