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简述最佳替代选择。

高老师2年前 (2024-03-27)谈判与推销技巧(00179)5

简述最佳替代选择。

所谓最佳替代方案,是在谈判达不成协议的情形下谈判者将采取的行动。这意味着谈判者将愿意接受优于BATNA的方案而拒绝比BATNA差的结果。

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