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谈判与推销技巧(00179) > 正文内容
简述让步必须遵循的原则。
简述让步必须遵循的原则。
(1)让步必须是对等的，用己方让步的许诺谋求对方也同样作出让步；(1分)(2)双方让步要同步而行；(1分)(3)让步是以满足对方需要换取自己的利益；(1分)(4)让步的幅度要适当，让步的节奏不宜过快；(1分)(5)每一方对于自己所付出的每一点小的让步，都应努力取得最大的回报。(1分)(注：展开说明另给1分。)
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