简述谈判者个人理性与集体理性的冲突及谈判者的两难选择问题。

简述谈判者个人理性与集体理性的冲突及谈判者的两难选择问题。

谈判参与者个人理性和集体理性的冲突，这正是产生谈判者两难选择的原因所在。个人理性与集体理性的冲突，使得尽管谈判双方原本都倾向于共享信息和寻求创造性的活动，同时，也渴望达成双赢的协议，但是他们不得不接受不合作的结果，从而，谈判者陷入一种两难选择的境地。