试述谈判中增强说服力的技巧。

试述谈判中增强说服力的技巧。

(1)明确说服目标。谈判者必须明确谈判说服的目标，明确尚有哪些问题有待取得一致意见，必须在目前与对方就哪些问题达成一致，己方究竟希望达成怎样的协议，在哪些问题上即便不能取得一致也不会影响到谈判目标的实现等。(2)尊重、理解谈判对方。说服不是让对方屈服，要能有效地说服对方，谈判者必须要尊重对方。(3)帮助对方寻找说服背后利益集团的依据。克服背后利益集团障碍的最有效方法就是帮助对方找到能够说服其背后利益集团的依据。(4)树立良好的说服者形象。传播学认为，只有当信息的传播者及其所传播的信息具有较高的吸引度、可靠度和真实度时，才能有效地获得说服对象的信任和认可。