如何理解谈判者的两难选择是整个谈判过程的固有特征?

如何理解谈判者的两难选择是整个谈判过程的固有特征?

(1)两难选择中反映出的谈判者为创造价值而合作与为索取价值而竞争的行为之间的矛盾，在谈判过程中如影随形，不可分割。
(2)谈判者的策略选择和运用既包含了创造价值因素，又含有索取价值的内容。(3)有效的谈判策略意味着谈判策略选择的适用性。