简述谈判者创造共享利益协议的策略。

简述谈判者创造共享利益协议的策略。

(1)在谈判的单一事项上找到各方认可的解决方案。
(2)将谈判视为解决共同问题的过程。
(3)在谈判中突出强调各方共同的认识、道德、价值观、信仰或目标。
(4)建立良好的谈判关系，制造一种愉快的谈判气氛。
(5)相互尊重、认同和遵从组织文化或社会文化标准。