为什么遵从准则和客观标准有助于提高谈判力?

为什么遵从准则和客观标准有助于提高谈判力?

(1)历史的或道德的基础、客观的或被广泛接受的标准以及代表公正的准则，会约束和影响谈判者行为，从而对谈判者形成有效的压力。
(2)与谈判议题相关的历史的道德的基础、客观标准以及代表公正的准则，是更广泛的社会组织中的被普遍接受的道德维度，它们在谈判的可能性协议区间的确定中有着聚焦点的作用。