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谈判与推销技巧(00179) > 正文内容
简述构成谈判力来源的因素。
简述构成谈判力来源的因素。
谈判力的主要来源有：
(1)强制性。
(2)补偿和交换。
(3)遵从准则和客观标准。
(4)认同力。
(5)知识和信息。
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