如何理解补偿和交换是谈判力的主要来源之一?

如何理解补偿和交换是谈判力的主要来源之一?

补偿和交换是一种以创造或扩展谈判的可能性协议空间，从而寻求增大谈判力的能力。谈判者以改变谈判事项,增加新的谈判事项或者减少谈判事项，可以创造谈判的共同价值,从而可以创造或扩展谈判的可能性协议空间，减少谈判利益的冲突,可以换取对方采取和接受对自己有利的行动。因此,谈判者寻求在已被采纳的谈判构架中增加谈判事项(以增大谈判
空间)，或者减少谈判事项(以降低破坏谈判的可能性协议空间)，并且首先集中于关注那些强调创造价值的事项的增加或减少，可以增大影响谈判进程和谈判结果的能力。