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简述约见顾客前销售人员准备工作中要确定的主要问题。

高老师2年前 (2024-03-27)谈判与推销技巧(00179)15

简述约见顾客前销售人员准备工作中要确定的主要问题。

(1)确定访问对象。
(2)确定访问事由:正式销售、市场调查、提供服务、签订合同、收取货款、走访用户。(3)确定访问时间。
(4)确定访问地点:工作地点家庭住所、社交场合、其他场所。

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某公司销售当月收回货款的 60%，次月收回其余的 40%；其他相关资料如下：
（1） 2016 年 1 月 31 日的现金余额为40 000 元，尚未收回的货款为80 000 元：
（2） 2016 年 2 月份预计销售收入为120 000 元；
（3） 2016 年 2 月预计材料采购支出现金98 000 元，预计现金支付其他费用20 000 元。
要求：计算或确定下表中各字母代表的金额。
将学习结果分为言语信息、智力技能、认知策略、动作技能和态度五大类的学者是