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谈判与推销技巧(00179) > 正文内容
简述认定顾客资格的“MAN法则”。
简述认定顾客资格的“MAN法则”。
(1)具有商品购买力(Money);
(2)具有商品购买决定权(Authority);
(3)具有对商品的需求(Need)。
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