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谈判与推销技巧(00179) > 正文内容
制造商和中间商在签订伙伴协议时应注意（ ）。
制造商和中间商在签订伙伴协议时应注意（ ）。
A.明确双方的权利和义务
B.若以前未做过，则制造商在产品的有用性、技术支持、定价及相关领域内的协议中应予以明确说明
C.评估现有中间商完成任务的能力
D.制造商应持续地评估方案的恰当性，以指导渠道成员的关系
E.制造商应确定具体的销售目标，以及中间商超额完成或未完成的奖惩措施
正确答案是BCD
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