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销售人员对顾客提出的异议,稍后再予以回答,主要是出于以下原因( )。

高老师2年前 (2024-03-27)谈判与推销技巧(00179)13

销售人员对顾客提出的异议,稍后再予以回答,主要是出于以下原因( )。

A.销售人员认为顾客提出的异议比较复杂,不是一两句话可以解释清楚的

B.销售人员无法回答顾客的意见,或需要搜集资料,故暂时放下,以后再选择恰当的时间或另找恰当的人来回答

C.销售人员认为顾客的问题无关紧要,希望避免顾客以为销售人员总是与顾客作对,唱反调,故不马上予以回答

D.销售人员认为若立即回答顾客的异议会影响销售工作的顺利进行,故先放下问题,稍后作答

E.销售人员认为由于顾客心情欠佳等原因提出的一些异议,可以稍后作答

正确答案是ABCD

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