试述怎样接近顾客。

试述怎样接近顾客。

在寻找到准顾客后，就进入推销活动过程的下一个阶段——接近顾客。
(1)拟定拜访计划。
为了顺利达到拜访顾客的目的，需要制定周密的拜访计划。拜访计划的内容必须具体，主要包括以下几个方面：
①确定拜访顾客名单；②选择拜访路线；③安排拜访时间和地点；④拟定现场行动纲要；⑤准备销售工具。
(2)接近顾客的方法。
①商品接近法；②介绍接近法；③社交接近法；④馈赠接近法；⑤赞美接近法；⑥反复接近法；⑦服务接近法；⑧利益接近法；⑨好奇接近法；⑩求教接近法；○11问题接近法；○12调查接近法。