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文化的离间作用
文化的离间作用
文化的差异先于谈判态度和谈判行为的差异而存在，文化会影响谈判态度和谈判行为的选择，从而，在跨文化谈判中，不同文化所导致谈判者在谈判利益和策略行为的差异将与谈判者在利益和目的方面的分歧、差异交织在一起，形成谈判中的冲突、争端和对峙。
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