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当对方产生消极和防守性反应时——谈判出现沉默不语的场面,没有人对提议发表评论或合理的意见时,( )对于化解这一僵局尤为有效。

高老师2年前 (2024-03-27)谈判与推销技巧(00179)8

当对方产生消极和防守性反应时——谈判出现沉默不语的场面,没有人对提议发表评论或合理的意见时,( )对于化解这一僵局尤为有效。

A.权力性推动

B.职能性推动

C.尊重性推动

D.程序性推动

正确答案是D

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