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关于谈判中的“减价要高,出价要低”的报价起点策略说法不正确的是( )。

高老师2年前 (2024-03-27)谈判与推销技巧(00179)11

关于谈判中的“减价要高,出价要低”的报价起点策略说法不正确的是( )。

A.这种策略中所隐含的策略性的虚报部分,为下一步双方的讨价还价提供了回旋余地

B.作为买方,报价起点要低,即“出最低的价”;作为卖方,报价起点要高,即“开最高的价”

C.可以有效地改变谈判对手对己方的保留价格的推测和预期

D.买方的初始报价为对方提供了一个推测和估计己方保留价格的尺度

正确答案是D

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