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以下关于讨价次数的表述中,正确的有( )。

高老师1年前 (2024-09-10)谈判与推销技巧(00179)15

以下关于讨价次数的表述中,正确的有( )。

A.心理次数不反映改善后的新价是否接近评价的水平,而只反映谈判对方对己方的讨价作了反应

B.谈判者的任务在于:如何使讨价的心理次数与客观次数趋于一致,即如何使己方的讨价奏效

C.在分阶段式讨价的第三阶段,应采用针对性的讨价方法,找出含虚头、水分大的项目,要求对方改善报价

D.以客观效果来判定讨价次数

E.讨价次数既是一个客观数,而不是心理数

正确答案是ABD

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