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在确定谈判目标时，谈判者需要注意以下问题（　）。

高老师2年前 (2024-03-27)谈判与推销技巧(00179)15

在确定谈判目标时，谈判者需要注意以下问题（　）。

A.协议的达成必须是在双方的底线目标之间

B.一般地，在谈判准备阶段确定谈判目标时，需要确定一个目标范围

C.应考虑到全局

D.不要预先确定一个刚性的谈判底线目标

E.谈判双方的讨价还价一般发生在双方的期望目标之间

正确答案是ABCD

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