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谈判与推销技巧(00179) > 正文内容
在确定谈判目标时，谈判者需要注意以下问题（ ）。
在确定谈判目标时，谈判者需要注意以下问题（ ）。
A.协议的达成必须是在双方的底线目标之间
B.一般地，在谈判准备阶段确定谈判目标时，需要确定一个目标范围
C.应考虑到全局
D.不要预先确定一个刚性的谈判底线目标
E.谈判双方的讨价还价一般发生在双方的期望目标之间
正确答案是ABCD
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