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评估谈判者利益的步骤有( )。

高老师2年前 (2024-03-27)谈判与推销技巧(00179)23

评估谈判者利益的步骤有( )。

A.了解谈判对手的基本情况

B.详细列出谈判事项

C.随着掌握信息的不断增多,相应地改变、修正不同利益之间的相对重要性

D.权衡各种事项、利益之间的相对重要性

E.对于每一种事项、议题,详细列出实现利益的最好和最差的方案

正确答案是BCDE

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