简述商品降价应注意的问题。

简述商品降价应注意的问题。

答：(1)准确把握降价时机。对于已过流行期的商品，应立即降价。对于季节性商品，在换季前后及时降价。对于一般商品，进入成熟期后期时就应考虑降价。对于某些产品，由于技术上的明显改进而使成本大幅度下降后，也应相应降低价格。
(2)掌握好适宜的降价幅度。由于降价的目的是扩大销售，所以降价幅度不能过小，否则达不到预期目标。但是降价幅度也不宜过大，因为幅度过大不但会使企业加大损失，而且会使消费者产生怀疑，使降价目标难以实现。经验表明，3%〜10%的降价幅度比较适宜。
(3)要做好降价的宣传工作。要通过各种方式向消费者讲明降价的原因，以避免消费者逆反心理的产生，使降价工作得以顺利进行。P247