如何刺激消费者需要，加强广告诱导？

如何刺激消费者需要，加强广告诱导？

答：刺激消费者需要的广告诱导策略有：
(1)刺激较低层次的需要。按照马斯洛的需要层次理论，层次越低的需要，其行为驱动力就越大。较低层次的需要是人们必须要满足的，因此，人们的动机就越强烈，越能促进购买行为的实现。
(2)唤起消费者的潜在需要。我们的需要丰富多彩，但是只有当我们自己意识到需要时，才有可能寻求信息并转化为购买动机。像咖啡等许多商品并非是生活必需品，这就需要通过广告的倡导，给人以美好的想象，促使消费者认识到自己的缺憾和不足，才能唤起消费者的潜在需要。
(3)激发消费者新的需要。科学技术的不断发展，创造着越来越丰富的物质资料和精神资料。新产品的推广过程就是消费者从不了解到了解的过程，从不需要到需要的过程。消费者对新产品了解得越多，满足要求的欲望就越强烈，就越能够促成购买行为。
(4)强化消费者现有需要。通常情况下，广告与商品销量成正比，广告做得越多，商品的销售量就越大。由于市场竞争日趋激烈，消费者随时都可以变换商品品种，为了稳定已有市场，还需要继续进行广告宣传，强化消费者的现有需要，提高消费者的消费量。
(5)强调商品能够满足其特殊需要。强调商品的特殊功效，强化了商品的个性特征，树立了商品的特定形象，能增强消费者的印象，提高消费者的信任感，从而激发起购买欲望。P284-286